整形医院扭亏为盈方法如何做整形医院引流

总监大揭秘！医美整形网络营销都有哪些套路？很多人做竞价的都知道，目前中国做搜索推广比较土豪的几个行业，分别是医疗、游戏、金融、婚庆、教育、旅游、装修等，其实这里还隐藏了一个行业，就是各大电商平台，比如**和**等。而医疗貌似是**的，那么作为医疗行业中的一块蓝海（目前貌似是红海阶段）的医美整形已经进入主要阵营，很多做医疗常规科室的小伙伴转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业。作为一个浸淫医疗多年的老司机，本人又和4位医美主管进行了深入探讨，就为大家揭开一下医美整形的网络营销套路，对比一下医疗常规科室的操作套路有什么不同，顺便给那些想转入医美整形行业的小伙伴们提前备课一下。先甩一张福利：马上开车，坐稳！小编将目前的医美整形营销渠道分成了8个类别，以网络渠道为准。01  竞价搜索竞价搜索：流量获取主要来源，50%-80%的流量，为什么会有50-80%的跨度呢，是因为城市竞争激烈程度和投放预算不同。有一些城市或者项目会以竞价搜索为主来获取主要流量，比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入养护转化阶段。竞价流量为咨询小号提供来源，采用小号养护方式，同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。除了目前的搜索线上推广流量，大家还可以尝试一下**推出线上线下结合广告平台--聚屏。当然，这部分是需要和企划部进行沟通的，因为要保持线上线下的一致性或者差异性物料推广。目前竞价搜索流量，**、搜狗、好搜、神马，我认为未来不久可能还会有微信搜索竞价推广。02  新媒体自媒体平台（又称之为新媒体，可不是单纯的微信站街加粉）：这部分我给分成一个大类，实际上是两小类，一部分是自媒体类，一部分是第三方医美整形平台。第三方医美整形平台：新氧、悦美、更美等APP。这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推广两部分，免费就像正常的外推注册平台发布内容一下，付费就是增加发布量和曝光功能，属于站内推广。而发布内容，以成功案例笔记、专家技术为主。而这类医美整形平台在你付费推广后是需要抽成的，所以这就出现两种情况，如果你是品牌足够好呢就不用做，因为会降低你的品牌度，只要做免费部分就可以了。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业的，那么还是适合做付费推广来引流的。自媒体类划分了两个部分，我把**单独提出来了，因为目前医美整形有招聘**微博运营主管，而且有一些医院确实是以**微博为主。①免费类：**自媒体、今日头条、北京时间、**百家号、360看看、QQ空间、快手视频、一点咨询等，这些平台可以像发外推一下增加内容，建议良好内容，和微博同步。这些平台有一部分是可以单独购买广告的，和医美整形平台的付费广告不同，因为他们不是纯粹的行业平台，需要信息流广告投放技巧。②微博：主要说**微博，以医生、咨询师或**账号组合方式进行免费和付费推广，有很多做的不错的账号是可借鉴的，重点是本地粉丝！另外直播是划分到自媒体范畴的，这里没做重点讲解，部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自己！自己！自己！就好比健身一样！03  微信体系微信体系：微信单独拿出来说，是因为其用户量太多了，这个分成了5个部分。①微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、**、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。②微信小号的活动、案例转化，重点是转化都医生、现场咨询、网电咨询员手里的小号的维护。③微信小程序，关键词占位形式或者全国性的平台，比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序了，虽然目前看不到什么很好转化，但未来不可知。④微信朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候都会看到很多婚纱摄影的广告，道理一样。⑤微信搜索推广，虽然属于**条，单属于微信体系范畴，静观其变。备注：微信站街加附近的人也算这里面，之前还可以利用手机**抓取和营销QQ加人来获取粉丝，但是现在很多失效了。04  电商平台电商平台：主要方式是以售卖产品为主，就当开外卖店或**店。主要平台：**、**、闲鱼、**、**等，入驻合作卖产品形式，可以分别在**，**，**系里面开通商家店铺，但是不能出现医院字眼，大家可以去**里面搜索美莱，看名字就知道了。**和**合作了，开通一个就可以开通第二个，当然开通这些都是收费的，**里面也是要抽成的，但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的，所以以前做电商的人实际上是可以做医美电商的。05  外推优化外推优化：这些是基本的工作内容，是为了增加搜索量和维护医院正面信息而做的，主要是**系产品、大门户稿件的发布。虽然现在外推和优化很弱了，但是仍然是需要继续进行的，因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。06  广告合作广告合作：**爱问、本地微博大V、本地微信大V、本地门户网站等硬广或软文推广、广点通QQ空间投放广告。这些和信息流广告有点相似，但是不同的是他们属于硬广，当然广点通系列除外，尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候，是需要本地线上平台给予曝光支持的。07  全院营销全院营销：这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做的很差，因为一个医院营销人员占比还是少数，大部分都是医护人员，这部分人群是不愿意转发营销性质的广告的，这个问题的关键点在于领导！那么重点就在于咨询人员、医生、现场咨询，这些微信小号进行长期养护来做转化。08  信息流广告信息流广告，上面第2条里面讲到了一些平台，这些平台有的是可以投放信息流广告的，信息流广告的一个特点是软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告还是不是很好，但是信息流做为一个趋势，也许不久之后就发发力来增加转化率。上面的套路还可以用吗？我们是深圳美赋医美商学院，专业医美运营顾问公司在上海有每个月开展医美咨询师课程，医美设计总监课程，医美运营管理课程有海量整形人力资源整形医院扭亏为盈方法如何做整形医院引流 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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